4月15日我们共同见证《2017中国大宗商品电商百强企业》、《2017中国大宗商品电商百名风云人物》的诞生。今天我们来分享下本次峰会“化工塑料涂料电商论坛”的深度探讨！

        塑米城联合创始人黄孝杰在第二届全国大宗商品电商峰会第三分论坛上就“以B2B升级，吃产业互联网的红利”这一话题中谈到:内容如下......

1.为什么做B2B电商？

        因为大家都看到了产业升级带来的巨大红利。

2.怎么吃到红利？

        要认清自己，定位清晰！B2B电商不改变世界、不颠覆行业（不要太介意是互联网+还是b2b1.0还是2.0模式，真正的核心是通过互联网进行产业升级）。

3.B2B电商是产业升级的工具，以互联网的名义服务产业。

4.怎么做好电商？

        ①、大宗B2B电商要以传统产业互联网工具；

        ②、线上下融合，创新出B2B电商的盈利模式；建立平台标准；优化业务流转环节、减少中间环节，提高行业效率；真正做到为上游供应商提供销售通道；帮助终端客户降低采购成本…

        ③、找到好的投资方，能够获取低成本资金的通道，帮助你解决行业内的信誉背书和优势资源的整合能力）。

        化塑汇赵磊在第二届全国大宗商品电商峰会第三分论坛上就以下几点谈到:

1.化塑发展三步曲:

       真正给客户创造价值，让客户买单的时候，这个还是蛮困难的，自营具有打通交易链的价值、开放平台是未来的趋势，自营只是一个阶段；

2.进入深水区:

        交易是基础，是立身之本、赚钱是王道，一切不以赚钱的生意都是耍流氓、增值服务是关键；

3.供应链金融的真相:

        对银行来说，融资不同额度，所付出的服务是同样多的；

4.“新核心企业”：

         B2B平台有交易，有大数据，如何与供应链金融相互融合，助力供应链金融的发展。

5.“新核心企业”的特征？

        普适性（适应更多资源引入）、轻资产（无可用以质押的资产）、重数据（大数据是驱动中枢）、简流程（符合行业交易特点，不使削足适履）、纯信用（助力普惠金融）、低成本

6.新核心企业的设计思路:

        结构:符合交易模式和风险管控方法；责权:风险可管理基础上，贸易双方适当承担责任；在线化:流程管控和客户体验；引入多方资金。

        涂多多CEO刘斋在第二届全国大宗商品电商峰会第三分论坛上就“充分运用融合思维整体提升B2B平台资源整合效率”这一话题中谈到:

语录一：电商应该是传统贸易的升级；

        产品交易上的盈利，服务上的盈利，就是纯利润。

        供应链金融是什么？在传统中不就是账期吗？我们只是在更公平透明的情况下的账期。我们电商的供应链金融和传统的账期区别是什么？这是我们与传统的客户面对的需要解释的问题，所以我们要与传统的账期相融合。

1.涂多多自营交易发展策略；

       核心供应商、重点供应商、签约供应商。

2.平台的问题是；

       平台上有没有货，供应商给不给你优质的货，渠道商配不配合；平台要启动上游或下游无条件配合，这才能在行业内有地位。

3.如何去融合上下游？

        ①、遵循共享，共存，共赢的原则；

        ②、发展平台品类合伙人，撬动板块交易量增长（案例:涂多多10.10零元秒杀，当天达到7500多万的订单）；

        ③、发展区域合伙人，健全属地化服务触角（资源、产品、金融支持）；

        ④、发展平台行业创客，深化产业“互联网+”服务。

4.我们做电商就是:

       融合传统账期交易思路，打造供应链金融支持下的现金交易模式。

语录二：电商是给传统行业带动规则；

       不需要让所有的人知道我，只要行业内的人知道我；电商为什么不能盈利？整个团队投入上亿资产，盈利是正常的、必要的！产品该赚钱肯定要赚，别人看的不是我们平台能挣多少，而是他们能够剩多少……

       找罐车CEO崔贝在第二届全国大宗商品电商峰会第三分论坛上就“互联网智能升级危运物流生态之路”这一话题中谈到:

找罐车的平台特点:

       线路集成优化、大额货源保险、高返程载货率、严格每车次清罐、货源销采大数据、集控货运实时中心。

       算法会成为最好的危运物流管理者，因为他比你更了解你！

       中废通创始人李君彦在第二届全国大宗商品电商峰会第三分论坛上就“生态体系才是核心竞争力”这一话题中谈到:

1、信息全面，掌握及时；

        通过互联网大数据的更新，交易信息这件事情根本不是一个问题，大家肯定会第一时间知道哪里有东西要卖，通过大数据分析就有了；未来行业内的搜索引擎会诞生一大批。

2、这个平台一定要做重，如果不做重，就会被复制；

         B2B必须做重，做重涉及到仓储、贷款、制定的标准，这样的话只有两种可能，一种是被阿里或者腾讯或58这样的公司收购，第二它会投资你，不管被收购也好，被投资也好，你辛辛苦苦做这个平台是有你的价值。

3、关于风投的事情；

        投资公司也是创业公司，也要向最优秀最好的企业投资.....

        化纤邦.朱文迪在第二届全国大宗商品电商峰会第三分论坛上谈到:“是不是能够在第一时间满足、响应客户的需求？”这是我们应该思考的！

1.首先要做到的几点：

        业务员:手机查价格、下单、客户跟踪、报批流程；

        管理者:实时查看数据报表、审批、调价等。

2.互联网数据交易:

       如何能够促进线上化交易？一定不要先去做前端的问题，而是做后端的问题；要轻前端，重逻辑。需要真正考虑用户的体验和内部效率。

3.业务是衡量产品的唯一标准:

       技术团队应该控制在20-30人之间、低使用出错率、财务与业务数据一致性。

4.B2B产品技术总结:

       以人效为基础、实时监控、定期优化、按业务流切分、内部流程持续优化。

5.B2B赚钱的“三个有限”:

       毛利空间有限、服务应用场景有限、赚钱模式有限。

6.如何解决？我们的方法:

       行业媒体/社区:细分媒体~电商~线下活动专业咨询。

        通过此次峰会，来自传统企业、B2B企业、资深媒体、研究机构等不同领域的大咖相聚一堂，进行激烈的思维碰撞，对B2B与B2C电商行业进行深度交流与讨论，共同助力和推动2017年B2B与B2C整体行业发展。共同分享B2B行业的最新创新实践成果，为参会听众带来了一场精彩的思想盛宴！